è un fenomeno sia della singolo che sociale per cui un’aspettativa, una profezia, influenza concretamente atteggiamenti, comportamenti a tal punto da confermare, alimentando, la credenza – idea primaria stessa nei fatti concreti, già per il solo fatto di esser stata formulata.
Segue una logica non ordinaria per cui un’idea sul futuro (aspettativa) influenza il presente concretizzando quanto predetto.
Ne sono esempi gli esperimenti di Rosenthal (effetto Pigmalione), l’etichettamento diagnostico, l’effetto placebo ecc.
La Psicoterapia Breve Strategica la utilizza per promuovere il cambiamento accordato il valore della profezia che viene calzata sia in termini comunicativi che attraverso le prescrizioni per fare in modo che la persona modifichi l’esperienza “disfunzionale” in una risorsa; ne sono d’esempio le tecniche “solution oriented” come ad esempio quella del “come se”